水溶肥生產線-打造水溶肥推廣的新樣板

      新都化工從2005年進入水溶肥行業以來，一直致力于產品研發、推廣工作，對于產品推廣的經驗可以從五方面進行總結：先，將測土配方施肥與水溶肥推廣進行有效結合；第二，把真正的水溶肥產品由“富貴”變成“平民”；第三，工作人員真正走向田間地頭、走到終端；第四，公司專門成立了農技推廣部門，部門員工收入與銷售量無關，而是與為農民講了多少堂課相關；第五，充分利用現代通訊手段為農戶答疑解惑。同時，通過與科研院所、高校專家、教授以及地方農業專家合作，組建一支洋、土結合的專家團隊，幫助農民解決使用中遇到的問題。  

     深圳芭田推廣模式就是“肥料+方法+實施”的三位一體模式。首先，肥料生產過程中要求少渣，甚至無渣。公司在工藝技術上進行研發，根據不同的設施類型生產研發不同產品；其次，采取少量多次的方法，根據作物所需隨時進行滴灌；較后，芭田有一個團隊專門做灌溉設施工程，設計全套的推廣體系，并配備專門的設施銷售服務人員。 同時，芭田為了提高肥料利用率，在肥料方面也有很多創新。先，為了提高肥料利用率，研發尋找適合作物生長的理想配方，避免肥料的浪費；第二，施肥時間和施肥量方面，合理安排施肥時間和數量；第三，研發長時間有效氮、長時間有效磷技術。長時間有效氮、磷技術可以融合微量元素，更大限度提高各種營養元素的作用。
在水溶肥推廣方面，綠色中迅的推廣經驗可以從三方面進行闡述：
　　先，堅持。2004年，昆明綠色中迅取得大量元素水溶肥登記，當時的推廣工作十分艱難，年銷售收入只有100多萬元。十余年，正是因為堅持這兩個字，激勵著中迅人不斷前進。第二，解決農民利益的問題。作為企業，要站在農民的角度，關注到農民的投入產出。水溶肥是個好產品，由于投入成本高，目前大部分應用在經濟作物，能否考慮應用范疇擴大到大田作物，讓更多的農民收益。第三，關注農民、關注土壤。作為肥料生產企業，我覺得我們不應該只注重眼前的利益，眼光應放長遠一些，農民、土壤都是我們生存的基礎。
水肥一體化是科學施肥的一種重要體現，這項技術在云南玉溪若想得到大力推廣、發揮更大的作用，我想應注意以下幾點：先，要先做試驗再推廣，試驗示范推廣是產品大面積推廣的關鍵；第二，要選擇經濟價值比較高的作物，玉溪蔬菜面積有100萬畝左右，還有柑橘、褚橙、葡萄等水果，這些經濟作物將是水溶肥推廣的重要市場；第三，選擇一些種植大戶，玉溪土地比較少，每一家一畝兩畝地推廣起來不太理想。
　　此外，生產企業具體產品的推廣方法要做到：一是要根據當地土壤養分狀況、不同作物需肥特點來合理使用水溶肥；二是推廣、應用工作要與當地農業技術部門保持及時溝通與交流。
                     
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