肥料包裝機-水溶肥行業期待強者整合

由于這些眾多的優勢，2010年以后，水溶肥在中國的生產進入爆發式增長階段。2010 年我國水溶肥年產量為60 萬噸；2011 年為159 萬噸；2012 年我國登記水溶性肥料生產企業達800家，總產量約為280 萬噸；2013 年我國登記水溶性肥料生產企業達900家，總產量約為320 萬噸。根據中國化工信息中心的調查，2013年與2010年相比，國內水溶肥的產量增加了365%，年均增長率高達70%。產量快速增長的背后是產能更加快速的擴張：數據顯示，2013年水溶肥注冊公司數量高達2900余家，但設備開工率僅有40%。

                         

　　正如國金證券近期的一份報告指出的，“水溶肥經過近10 年的技術探索，國內市場已初具規模。但由于國內水溶肥市場正處于快速擴張的地步，市場競爭混亂……水溶肥無節制的爆發增長，也引起了水溶肥產能過剩，……只有質量好、品牌優、營銷模式占先的企業才能脫穎而出。”
　　誰有能力成為行業整合者
　　目前A 股市場涉及水溶肥的主要上市公司包括：金正大、芭田股份、新都化工三家。從記者調研的結果來看，以金正大為代表的新型肥料龍頭企業，已經具備了行業整合者的能力，未來將從三個角度對水溶肥行業進行整合，投資者不妨從中選擇能夠在水溶肥行業整合中勝出的企業——
　　首先，規模、品種、質量是基礎。
　　根據《水肥一體化技術指導意見》，到2015 年，“水肥一體化技術推廣總面積要達到8000 萬畝以上，新增推廣面積5000 萬畝以上”，國金證券認為，這一工程預計蘊藏著500 萬噸水溶肥的巨大市場。想要在這樣一個大蛋糕中切下一塊，規模、品種、質量無疑是參與競爭的基礎。
　　從規模來看，金正大無疑數得上國內的龍頭企業。2013年，金正大肥料年總產能大約是450萬噸，到2014年底前，公司將具備各類復合肥產能合計600萬噸，同時其中的60%是緩控釋肥、硝基復合肥、水溶性肥等高附加值及差異化復合肥品種，公司遠期規劃水溶肥產能100 萬噸/年，行業內規模較大。可以預見的是，有實力的企業將以資金、資源等方面的優勢逐步淘汰劣勢的中小型生產型企業。
　　從品種來看，截至2014 年2 月，我國水溶性肥料企業登記數達到2500 個，登記的產品數量達到5399 個，比2012 年增加了18.95%。其中，水溶性肥料產品共分為六大類，大量元素水溶肥產品有1051 個，中量元素水溶肥有108 個，微量元素水溶肥有1456 個，含氨基酸類水溶肥有1429 個，含腐殖酸類水溶肥有1271 個，有機水溶性肥料數量為84 個。
　　從數字來看很繁榮，但是真正有技術含量的并不多，能夠根據土壤情況和客戶需要，持續開發新品種的企業，更是少之又少。金正大集團十分重視水溶肥等新型肥料的研發，相繼投巨資在山東臨沭、貴州甕安建設年產能總計50萬噸水溶性肥料的生產基地，生產擁有自主知識產權的高端水溶肥，今年達產后，將成為全國較大的水溶肥生產基地。從質量來看，據業內人士反映，水溶肥市場混亂，生產廠家多，品牌雜亂，國內出現不少沒有任何技術含量的簡單物理混配水溶肥，效果良莠不齊，真正能在市場上站穩腳跟讓農民接受的產品不多。很多產品上寫著國外企業生產，其實是國內企業制造卻打著洋招牌來賺取利潤。
　　金正大水溶肥項目融匯以色列、挪威、美國等國際先進技術，并融合公司自主研發的多項核心技術，在質量、成本、節能減排、環境保護等方面具有較強優勢，生產過程實現智能信息化控制，確認了產品質量的穩定。
　　未來有實力的企業將在國家標準的指導下，逐步規范國內的水溶肥市場，打掃干凈的戰場，是為有實力的角斗士準備的。
　　其次，營銷渠道是骨架。
　　我國農村面積大、區域差別大、物流條件較差，決定了化肥企業建立自己的營銷渠道，既是競爭所要的無形資產，同時又是一個艱巨的任務。多年以來，化肥企業嘗試了股份制合作、連鎖經營、區域買斷、駐點直銷等銷售方式，但是到目前為止，如何建立快速、有效、低成本、扁平化，適應新的農業經營組織形式的化肥銷售渠道，仍然是肥料企業的重大課題。

　　這些年來，金正大以“品牌提升、渠道開發、終端建設、種肥同播、會議營銷、顧問式營銷”等營銷手段在線上線下結合，建立了一個行之有效的營銷網絡。公司渠道形態合理，在縣級對三個品牌分別設立一級經銷商，鄉級設二級經銷商。配合高端品種的推出，營銷投入也逐年加大，2012年銷售人員數量1100 人，2013年已增加到1400 人。尤其值得注意的是金正大通過與郵政合作建立起的生產銷售推廣一體的渠道，在化肥生產企業中屬于創新，經過數年的磨合，已經取得了良好的效果。

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